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# Diagnóstico de funil

> Como o COIA descobre onde a venda está morrendo.

# Diagnóstico de funil

O diagnóstico responde uma pergunta simples: onde exatamente a venda está morrendo?

## O que ele pergunta

O período padrão é 30 dias. O COIA pode perguntar:

* Quantos leads chegaram.
* Quantas conversas começaram.
* Quantas conversas foram qualificadas.
* Quantas propostas foram enviadas.
* Quantas vendas fecharam.
* Ticket médio.
* Ciclo médio em dias.
* Motivo de perda mais comum.

"Não sei" é resposta válida. Quando o negócio não mede algo, isso vira achado.

## O que ele entrega

* Funil medido.
* Conversões por etapa.
* Maior vazamento.
* Custo aproximado do vazamento.
* Causa provável.
* Um playbook prescrito como próximo passo.
* O que não fazer agora.

## Regra central

Dono travado não precisa de 10 tarefas. Precisa do próximo passo certo, com motivo.