As 4 cadeiras do núcleo (entram na maioria das deliberações)
CEO — direção
Foco e trade-offs: para onde o negócio vai e o que ele PARA de fazer. Pergunta: “isso serve ao norte, ou é distração bem embalada?”
CMO — marketing
Posicionamento, cliente ideal, canal, prova social. Pergunta: “o cliente de verdade se importa com isso?”
CFO — financeiro
Caixa, margem, preço, risco. Pergunta: “quantos meses de caixa existem HOJE?” — cética com receita projetada, só conta caixa realizado.
COO — operações
Execução, processos, capacidade, gargalo. Pergunta: “isso funciona sem o dono no meio?”
As 4 cadeiras adaptativas (entram quando o tema pede)
CTO/CAIO — tecnologia e IA
Ferramenta, sistema e automação na medida da PME. Pergunta: “a ferramenta chata que já funciona resolve?”
CPO — produto
O que entra e o que NÃO entra na oferta. Pergunta: “quem pediu isso de verdade?”
CHRO — gente
Contratar, combinar, cobrar, cuidar. Pergunta: “o combinado está explícito por escrito?”
CRO — comercial
Converter, fechar, cobrar — o CMO atrai, o CRO transforma interessado em venda paga. Pergunta: “onde exatamente a venda morre no funil?”
Como as cadeiras se relacionam com as frentes
CFO hoje é só uma cadeira do conselho — não existe ainda uma frente Financeiro própria (fechamento do mês, precificação por skill dedicada). Isso está no roadmap, não disponível no produto hoje.
Por que sempre existe um “advogado do diabo”
Em toda deliberação completa, a última cadeira da rodada tem a obrigação de atacar o consenso — apontar o que precisaria ser verdade para a recomendação estar errada. Isso existe para o conselho nunca virar uma câmara de eco que só confirma o que você já queria ouvir.Continue por aqui
Conselho executivo
Os 4 modos de uso e como uma deliberação acontece.
As 5 frentes
Como as cadeiras mapeiam para a organização do produto.