​

Diagnóstico de funil

O diagnóstico responde uma pergunta simples: onde exatamente a venda está morrendo?

​

O que ele pergunta

O período padrão é 30 dias. O COIA pode perguntar:

• Quantos leads chegaram.
• Quantas conversas começaram.
• Quantas conversas foram qualificadas.
• Quantas propostas foram enviadas.
• Quantas vendas fecharam.
• Ticket médio.
• Ciclo médio em dias.
• Motivo de perda mais comum.

“Não sei” é resposta válida. Quando o negócio não mede algo, isso vira achado.

​

O que ele entrega

• Funil medido.
• Conversões por etapa.
• Maior vazamento.
• Custo aproximado do vazamento.
• Causa provável.
• Um playbook prescrito como próximo passo.
• O que não fazer agora.

​

Regra central

Dono travado não precisa de 10 tarefas. Precisa do próximo passo certo, com motivo.