Playbooks de Vendas

A frente Vendas tem 9 playbooks.

P1. Processo por escrito

Desenha o funil real: etapas, critério de passagem, próxima ação e dono.

Cria critérios objetivos para decidir se um lead merece proposta, nutrição ou descarte elegante.

Define mensagens por gatilho. Follow-up vazio de “oi, e aí?” não passa.

Estrutura proposta com problema, plano, prova, preço e próximo passo com data.

Mapeia objeções reais e respostas éticas, com prova e sem pressão fabricada.

Organiza onboarding, cobrança saudável e pedido de indicação no momento certo.

Cria ritual diário e semanal para manter o pipeline andando.

Gera orçamento com itens, totais, validade, condições e próximo passo.

Analisa o mês, registra aprendizados e atualiza baseline do funil.

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