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Playbooks de Vendas

A frente Vendas tem 9 playbooks.

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P1. Processo por escrito

Desenha o funil real: etapas, critério de passagem, próxima ação e dono.

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P2. Régua de qualificação

Cria critérios objetivos para decidir se um lead merece proposta, nutrição ou descarte elegante.

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P3. Cadência de follow-up

Define mensagens por gatilho. Follow-up vazio de “oi, e aí?” não passa.

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P4. Proposta que fecha

Estrutura proposta com problema, plano, prova, preço e próximo passo com data.

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P5. Objeções e fechamento

Mapeia objeções reais e respostas éticas, com prova e sem pressão fabricada.

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P6. Pós-venda que vende

Organiza onboarding, cobrança saudável e pedido de indicação no momento certo.

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P7. Rotina comercial

Cria ritual diário e semanal para manter o pipeline andando.

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P8. Orçamento

Gera orçamento com itens, totais, validade, condições e próximo passo.

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P9. Fechamento comercial do mês

Analisa o mês, registra aprendizados e atualiza baseline do funil.